國外農機品牌銷售店的經驗

    實行品牌戰(zhàn)略。通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展市場，使企業(yè)從中獲得巨大利益。愛科公司自1990年成立以來，在不同地區(qū)以收購或聯營的方式迅速吸納當地品牌，通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展了市場。 　　 　　

    創(chuàng)新營銷模式。國外主要農機企業(yè)的營銷模式早已從推銷產品過渡到推銷解決客戶問題的方案上來。在歐美發(fā)達國家，農機銷售以農機品牌專營店的模式為主，這種模式是集主機銷售、配件供應、維修服務、信息反饋、業(yè)務培訓“五位一體”的營銷服務模式，其銷售服務功能比較完善，有利于形成統一的品牌形象，建立完善的產品體系和高效的服務體系，并以此牢固樹立品牌影響力。 　　 　　

    注重產品宣傳。國外的農機企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應，在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放，在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產品的形象。特別是避免在小刊小報或有損企業(yè)及產品形象的媒體上做廣告。 　　 　　

    服務專業(yè)化。大型農機流通企業(yè)深刻認識到科學有效的管理是關系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理。流通技術發(fā)展越來越快，流通服務的技術含量不斷增加，流通工作分工也越來越細，越來越專業(yè)化。國外農機制造公司在世界各地設立的分銷機構或代理商除及時供應主機及配件外，還要及時收集各地的商業(yè)信息。 　　 　　

    低價銷售策略并不可靠

    今年以來，隨著市場需求結構的變化及民營、個體農機企業(yè)的不斷崛起，目前這些企業(yè)已占據了農機市場的半壁江山；加之農機公司系統改制、重組、兼并等原因，使國有農機公司系統的市場占有率繼續(xù)萎縮，市場競爭日趨激烈，形勢不容樂觀。

    相關數據顯示，今年上半年，全國農機公司系統商品總銷售23.8億元，同比下降44.2%；農機公司系統外銷售22.8億元，同比下降42.9%；期末庫存為19.9億元，同比下降43%。四大類主要農機商品的銷售全部下降，總體低迷趨勢仍未得到改觀。隨著農村經濟結構的調整，農民對農機的需求也正在發(fā)生著變化，一向在農機銷售中挑大梁的機械化農機具類，1-3月份銷售13.3億元，同比下降44.4%；受抗旱機械社會擁有量逐漸飽和及配套動力銷售下降的影響，動力及排灌機械類銷售2億元，同比下降42.7%；農副加工機械類銷售約0.3億元，同比下降57.4%。 　　 　　

    企業(yè)要想打入市場，需要先樹立自己的品牌形象，形成文化上的認可度，同時積極打造企業(yè)的名牌產品。面對激烈的市場競爭，我國農機生產企業(yè)要及時轉變市場開發(fā)的戰(zhàn)略方向，改變低價銷售的策略，從低端市場逐步發(fā)展到中高端市場，同時要及時調整產品結構以適應當地需求，提高產品質量和售后服務，樹立良好的品牌形象。大型農機流通企業(yè)在推廣農機產品品牌的同時，還要創(chuàng)建并發(fā)展自己的服務品牌，以服務帶動品牌推廣，以品牌提升企業(yè)形象，并帶動農機銷售的增長。 　　 　　

    打入國際市場需樹立自己的品牌 

    第一，科學的品牌塑造，品牌定位要準確、鮮明且易于被顧客認可； 　　 　　

    第二，進行公共關系與事件營銷宣傳推廣，把公共關系與事件營銷作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器，根據自身的情況確定推廣方案； 　　 　　

    第三，優(yōu)質的廣告?zhèn)鞑ネ茝V，要有良好的廣告文案設計，也要選擇恰當的時間、地點、投放方式，以取得良好的廣告效果。

    此外，還要把好產品質量關，嚴防假冒偽劣農機產品進入流通領域。 　　        

    我國新形勢呼喚農機品牌銷售

    目前，我國已躍居全球第一農機制造大國，但還不是制造強國，很大一部分農機產品性價比不高，設計制造有缺陷，售后網絡不健全，零配件供應不及時，廣告說的多實際做的少，能夠滿足農民實際需要的品牌農機并不多。因此，在農機制造業(yè)中開展信用評級，實施品牌戰(zhàn)略，促進產業(yè)升級，對于滿足農民需求，提高企業(yè)競爭力，促進農業(yè)機械化和現代化發(fā)展十分必要。 　　 　　

——摘自 中國農機總網